Uncategorized

10 Ketrampilan Negosiasi Terbaik yang Mesti Anda Dalami untuk Sukses

Makin bertambah, negosiator usaha mengerti kalau perunding yang sangat efisien trampil dalam membentuk nilai dan mengakui nilai — adalah, mereka berdua bekerjasama dan beradu. 10 keahlian perundingan berikut akan menolong Anda sukses dalam tawar-menawar integrasi :

1. Studi dan bangun BATNA Anda.

Baik di dalam tawar-menawar integrasi ataupun tawar menawar , sumber kebolehan terpilih Anda merupakan potensi serta ambisi Anda untuk pergi serta ambil perjanjian lain. Sebelumnya datang di meja pembicaraan, negosiator yang arif habiskan waktu yang penting buat menandai opsi terhebat mereka buat kesepakatan yang dinegosiasikan, atau BATNA, serta ambil beberapa langkah untuk melakukan perbaikan.

2. Tawar-menawarkan proses.

Gak boleh berkesimpulan jika Anda berdua ada di halaman yang serupa saat tentukan kapan bersua, siapakah yang bakal datang, apa acara Anda, dan seterusnya. Kebalikannya, tawar-menawarkan dengan berhati-hati bagaimana Anda bakal berunding lebih dulu. Membicarakan persoalan prosedural sama dengan itu bakal buka jalan untuk percakapan yang kian lebih terkonsentrasi.

3. Bangun interaksi.

Biarpun tidak selamanya pantas untuk berperan dalam pembicaraan mudah pada awal tawar-menawar (jika terlebih Anda ada di tenggat jam yang ketat), mengerjakan hal semacam itu bisa bawa kegunaan fakta, analisis memperlihatkan. Anda dan partner kerja Anda barangkali lebih kolaboratif dan condong gapai perjanjian kalau Anda habiskan beberapa saat untuk sama-sama mengenali. Kalau Anda berunding lewat e-mail, juga panggilan telephone pengantar singkat bisa membikin ketidakcocokan. Ini salah satu ketrampilan tawar-menawar yang amat mempunyai nilai untuk terkuasai.

4. Dengar secara aktif.

Seusai Anda mulai mengkaji intisari, tahanlah impian umum buat memikir apa yang bakal Anda tuturkan sesudah itu saat musuh berbicara Anda bicara. Bukannya, dengar baik argument-nya, lalu jelaskan apa yang menurut Anda ia ucapkan untuk periksa pengetahuan Anda. Mengakui seluruh hati susah, seperti frustrasi, dibalik pesan itu. Anda tidak sekedar dapat mendapat data yang mempunyai nilai, tapi faksi lain kemungkinan mengikuti ketrampilan dengarkan panutan Anda.

5. Pertanyakan bagus.

Anda bisa mendapatkan makin banyak dalam perundingan integrasi dengan ajukan beberapa pertanyaan — pertanyaan yang condong mendapati jawaban yang berfaedah. Hindarkan ajukan pertanyaan “ya atau mungkin tidak” dan pertanyaan pokok, seperti “Apa menurut Anda itu bukan buah pikiran yang baik?” Bukannya, buat pertanyaan netral yang menggerakkan tanggapan detail, seperti “Dapatkah Anda memberitahu saya mengenai halangan yang Anda melawan kuartal ini?”

6. Mencari pengorbanan yang pintar.

Dalam tawar-menawar distributif, faksi kerap teperdaya bikin konsesi dan tuntutan pada satu perkara, seperti harga. Dalam tawar-menawar integrasi, Anda bisa memakai datangnya bermacam problem buat mendapati lebih pada apa yang diingini kedua-duanya. Secara spesifik, coba untuk menandai persoalan-persoalan yang paling jadi perhatian relasi Anda maka dari itu Anda kurang menghargakan. Selanjutnya usulkan bikin konsesi untuk kasus itu dengan imbalan konsesi darinya atas permasalahan yang paling Anda menghargai.

7. Cermati bias jangkar.

Banyak analisis tunjukkan jika angka pertama yang dikatakan dalam tawar-menawar, bagaimana juga semena-menanya, memberi akibat yang kuat pada perundingan seterusnya. Anda bisa mengelit jadi korban bias anchoring seterusnya dengan melaksanakan penawaran (atau penawaran) pertama dan coba menyangkutkan perbincangan menjurus yang Anda butuhkan. Kalau faksi lain melaksanakan anchor terlebih dulu, jaga masukan serta BATNA Anda di garis depan ingatan Anda, stop sesaat untuk mendatangi mereka kembali seperti kepentingan.

8. Tampilkan beberapa penawaran setingkat secara bertepatan.

Dibanding melaksanakan satu penawaran pada satu waktu, pikir untuk mendatangkan beberapa penawaran sekalian. Apabila kawan Anda menampik seluruhnya, meminta ia buat memberitahu Anda yang mana paling diminati dan kenapa. Setelah itu laksanakan sendiri untuk tingkatkan penawaran, atau coba berganti ingatan dengan faksi lain opsi yang membahagiakan Anda berdua. Trick penyuguhan sejumlah penawaran ini secara berbarengan kurangi kemungkinan kebuntuan serta bisa mempromokan jalan keluar yang lebih inovatif.

9. Coba kontrak delegasi.

Negosiator kerap teperdaya lantaran mereka tidak sepakat mengenai bagaimana skenario khusus akan dimainkan seiring berjalan waktu. Dalam masalah semacam itu, coba usulkan kontrak timsi — utamanya, taruhan perihal bagaimana insiden di hari depan dapat terkuak. Contohnya, kalau Anda menyangsikan claim kontraktor kalau dia bisa menuntaskan project perawatan rumah Anda dalam 3 bulan, usulkan kontrak tim yang bakal menghukumnya lantaran penuntasan yang telat dan / atau hadiah ia untuk penuntasan awalnya. Bila ia sungguh-sungguh percaya claim-nya, ia mestinya tak punyai soal untuk terima prasyarat itu.

10. Targetkan buat step terapan.

Teknik lain buat tingkatkan ketahanan periode panjang dari kontrak Anda dengan memposisikan tonggak serta tenggat waktu dalam kontrak Anda untuk pastikan kalau tanggung jawab disanggupi. Anda mungkin saja sepakat, secara terdaftar, buat berjumpa secara periodik selama hidup kontrak untuk cek in dan, apabila memang perlu, perundingan ulangi. Diluar itu, menambah klausul resolusi perseteruan yang mengatakan pemakaian perantaraan atau arbitrasi kalau pergesekan tampak bisa jadi cara bijaksana.

Tunggu apalagi, segera baca infromasi pada link berikut ini untuk memperoleh informasi yang lebih lengkap Keterampilan Negosiasi Terbaik.

Comments Off on 10 Ketrampilan Negosiasi Terbaik yang Mesti Anda Dalami untuk Sukses